Dans un environnement hautement concurrentiel, il n’est pas simple pour une nouvelle entreprise de gagner en visibilité. Il y a de fortes chances que personne ne soit au courant de l’existence de votre entreprise, et vous ne disposerez pas d’une grande équipe de spécialistes pour vous aider à vous développer, mais cela ne doit pas vous empêcher de promouvoir votre startup.
Tout le monde connaît les stratégies qui ont été employées dans le passé, en particulier lorsqu’on part de zéro. Auparavant, personne ne pouvait être tenu pour responsable des dépenses publicitaires effectuées par le biais du démarchage téléphonique, de l’achat de listes d’adresses électroniques et d’autres moyens désuets. Tout cela est éphémère et axé sur le court terme. De plus, c’est coûteux. Pensez-y comme à un loyer : lorsque vous cessez de payer le loyer de l’espace publicitaire, vous n’avez plus accès à l’immobilier des SERP. Or, ces stratégies sont moins productives, et les startups qui les emploient ne contribueront plus à l’expansion de l’entreprise.
Non seulement il est coûteux pour votre entreprise de participer, mais les acheteurs potentiels sont plus habiles que jamais à éviter le marketing.
Par contre, vous et votre entreprise en démarrage pouvez générer du matériel de marketing que votre public cible apprécie, trouve valable et attire organiquement vers votre site Web. La beauté de l’inbound marketing est que vous n’avez jamais à vous battre pour attirer l’attention d’un client potentiel ; il a cherché du matériel pertinent, et vous le lui avez donné.
Voici pourquoi l’inbound marketing est vital pour les entrepreneurs.
Pourquoi les entrepreneurs s’abstiennent complètement de faire du marketing
En tant qu’entrepreneur qui tente de se faire connaître, vous avez déjà des centaines de tâches qui requièrent votre attention, c’est pourquoi l’inbound marketing est parfois négligé. Vous vous concentrez sur la création de votre produit, l’aspect financier, la logistique et bien d’autres choses encore.
Certains entrepreneurs considèrent le marketing comme une dépense non budgétée et s’attendent à pouvoir promouvoir leur produit ou service dès qu’il sera terminé. Dans ce cas, il sera déjà trop tard, et cela n’est plus considéré comme une bonne pratique.
Pourquoi l’Inbound Marketing est nécessaire
Le comportement humain évolue, tout comme l’environnement numérique. C’est à ce niveau que l’inbound marketing excelle. Cela est dû aux tactiques employées dans ce type de marketing, qui s’adaptent constamment au comportement des personnes réelles. Vous devez maintenant commencer à construire le cadre marketing de vos produits et services, et vous pouvez le faire en fournissant un contenu qui engage et informe votre public à tout moment.
L’inbound marketing est une approche cruciale pour la création de prospects, et il accompagne les nouvelles entreprises en les aidant à obtenir un effet de levier à long terme. Dharmesh Shah, cofondateur de HubSpot, est un investisseur providentiel dans plus de cinquante entreprises pour le démontrer. Lorsque l’un des cofondateurs de HubSpot et de l’inbound marketing s’implique aussi fortement auprès des entreprises et investit dans leur réussite, il est évident que la stratégie peut être efficace si elle est exécutée correctement.
« Dès que votre entreprise commence à développer un produit, elle doit commencer à cultiver un public pour celui-ci. L’inbound vous fait démarrer pour que vous puissiez commencer à développer. » – Dharmesh Shah.
Voilà l’importance de l’inbound marketing pour les nouvelles entreprises et le développement des entreprises en général. Cette méthode aide votre startup à attirer des visiteurs intéressés. Elle aide à convertir les prospects en prospects au début de l’entonnoir de vente avant de les convertir en clients satisfaits. Finalement, ces consommateurs deviendront des promoteurs qui aideront votre entreprise à se développer grâce au bouche-à-oreille.
Comment déterminez-vous votre marché cible ? Vous développez des profils d’acheteurs. Il s’agit d’une image semi-fictionnelle de vos clients idéaux, basée sur des études de marché et des informations réelles sur votre clientèle actuelle. Ces profils donnent une structure et un aperçu énormes pour votre entreprise naissante, car les personas définis vous aideront à déterminer où concentrer vos efforts. Ce faisant, votre nouvelle entreprise sera en mesure d’attirer les visiteurs les plus intéressants, et en ciblant le public approprié, vous générerez des prospects et des clients qui contribueront tous à la croissance de l’entreprise.
L’importance d’un contenu informatif et utile
L’inbound marketing utilise le contenu comme point central de toutes vos activités de marketing, puisqu’il s’agit de fournir des informations précieuses à vos clients potentiels. Pour les entrepreneurs et les nouvelles entreprises en quête de développement, il est crucial de distribuer fréquemment le matériel que vous générez.
En outre, il est tout aussi important de mesurer et de tirer des enseignements des initiatives réussies et non réussies. Cela vous permet d’optimiser le matériel à l’avenir de manière beaucoup plus efficace.
Pour attirer les clients, les startups peuvent publier des blogs, des infographies, des films, des podcasts, des présentations, des eBooks, des études de cas, des webinaires et tout autre matériel éducatif ou de valeur. Plus la fréquence à laquelle le contenu est généré est élevée, plus les prospects restent engagés dans votre entreprise, ce qui contribue à une expansion à long terme.
Toutefois, le seul moyen de maintenir les publics cibles informés et intéressés est de leur fournir du matériel sur des sujets qu’ils trouvent vraiment fascinants. À un moment donné, moins de cinq pour cent des visiteurs d’un site web sont en mesure de choisir d’effectuer ou non un achat. Les 95 % et plus restants sont encore en train de faire des recherches.
L’inbound marketing nécessite moins de devinettes que d’autres approches marketing, c’est pourquoi il est plus important. L’inbound marketing garantit que vous avez une compréhension claire de votre public cible et que chaque contenu est adapté à ses besoins et préoccupations.
Les startups peuvent se distinguer en tant que leaders du marché en apportant constamment de la valeur ajoutée par la création de contenu ciblant des personas et offrant des réponses.
Utilisation de la méthodologie Inbound pour le développement commercial des startups
La technique inbound est une approche marketing centrée sur la conquête des consommateurs par le biais d’informations et d’interactions pertinentes et utiles. Présentez toujours à votre public cible des réponses à ses problèmes dans chaque élément de contenu que vous produisez. Dans l’ensemble, ce matériel aide les consommateurs à prendre conscience de l’existence de votre entreprise, à évaluer et à acquérir vos produits ou services.
Le processus vise à acquérir des prospects, à les transformer en clients potentiels, à les convaincre de devenir des clients et, enfin, à leur plaire, ce qui les transforme en défenseurs de la marque. Cela permet de faire passer le mot, et plus il y aura de personnes qui visiteront le site Web de votre entreprise naissante, plus vous aurez de succès. Attirer, c’est attirer le bon type de public, c’est pourquoi l’accent est mis sur l’optimisation du site Web, la tenue régulière de blogs, l’importance des comptes de médias sociaux et le référencement. En utilisant les mesures susmentionnées, les étrangers deviennent des visiteurs de votre nouvelle entreprise et sont en bonne voie pour effectuer le voyage crucial.
Les formulaires, les appels à l’action et les pages de renvoi doivent être prioritaires tout au long de la phase de conversion. Vous devez transformer les visiteurs en prospects, et vous pouvez donc recueillir leurs informations à l’aide de formulaires, par exemple. Pour ce faire, vous devez toutefois démontrer que vous avez une solution aux problèmes de votre public cible afin qu’il continue à s’engager avec vous.
Les pages d’atterrissage sont également un élément essentiel de l’inbound marketing, car elles permettent de guider les prospects vers la conversion et de recueillir leurs informations via des formulaires. Les CTA, quant à eux, persuadent votre public d’agir en cliquant sur un bouton, guidant ainsi les visiteurs vers l’étape suivante du processus de conversion.
Une fois qu’une nouvelle audience a été acquise et que les visiteurs appropriés sont devenus des prospects, il est temps de convertir ces prospects en clients, ce qui est idéal pour les startups. À ce stade, les acheteurs analysent leurs alternatives et déterminent s’ils vont faire un achat. L’objectif est donc de leur faire visualiser l’utilisation de votre produit ou service afin qu’ils ne ressentent pas le besoin d’aller voir ailleurs ; les e-mails, par exemple, peuvent être utilisés pour susciter diverses émotions afin de les attirer davantage.
Une fois la transaction effectuée, tout est parfait. Néanmoins, que vous soyez une startup ou non, la route n’est pas terminée. C’est là que le Flywheel de HubSpot entre en jeu, car l’étape du plaisir consiste à fournir de la valeur post-conversion. L’objectif de cette section est de continuer à offrir des informations exceptionnelles aux utilisateurs afin que leurs interactions avec votre entreprise de startup soient aussi exceptionnelles que possible.
Grâce au contenu écrit ou au marketing vidéo entrant, vous espérez qu’ils parleront à d’autres personnes et à leurs relations de leur expérience positive avec votre entreprise, les envoyant ainsi vers vous plutôt que vers votre rival.
Les startups et le SEO
Un autre aspect essentiel de l’inbound marketing est l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Sachant que 93 % de toutes les rencontres en ligne commencent par un moteur de recherche, si l’objectif est de générer plus de prospects et de clients, les startups doivent utiliser les moteurs de recherche. Les startups ne peuvent pas se permettre de perdre autant de possibilités de générer un grand nombre de nouveaux prospects, c’est pourquoi votre contenu et votre site Web doivent être optimisés pour les moteurs de recherche tels que Google et Bing.
Cependant, le développement de contenu est la méthode de référencement la plus efficace. Encore une fois, tout se résume à la quantité de matériel de haute qualité qui est généré et diffusé. Le classement de votre startup dans les moteurs de recherche s’améliorera en fonction du degré d’exécution de cette méthode. Il n’est pas nécessaire d’utiliser un plan de référencement sophistiqué pour obtenir ces résultats et produire plus de prospects, car l’accent doit être mis sur le développement d’un contenu de haute qualité qui met l’accent sur les phrases et les mots clés de votre entreprise. Par conséquent, lorsque vous créez un contenu optimisé pour les liens qui aborde les principales préoccupations de votre public, vous cherchez à fournir un matériel qui apporte une valeur substantielle.
Inbound Marketing pour les startups Emails
L’email marketing est une autre technique d’inbound marketing très efficace utilisée par les entreprises. Cela est dû au fait qu’il s’agit d’une technique simple pour rester en contact avec les prospects et les consommateurs et les tenir constamment informés.
Grâce à l’optimisation mobile, les startups sont en mesure d’augmenter leurs revenus et d’atteindre les personnes en déplacement. Un contenu personnalisé et très ciblé peut être fourni par courrier électronique, car le marketing par courrier électronique s’intègre bien aux stratégies d’inbound marketing et est assez bon marché.
Dans l’ensemble, l’e-mail aide les entreprises à augmenter la génération de prospects et à les entretenir. Outre les blogs et les téléchargements, vous pouvez également fournir du matériel de qualité par courrier électronique, ce qui constitue une méthode efficace pour retenir leur attention.
Médias sociaux pour les startups
L’inbound marketing pour les startups utilise également les médias sociaux comme un moyen important. Il s’agit d’une méthode idéale pour atteindre les personnes susceptibles d’être déjà intéressées par votre produit ou service et qui pourraient vous convenir, ainsi que d’une plateforme d’autopromotion et d’exposition de la marque. C’est aussi une merveilleuse façon de satisfaire les consommateurs existants et de les convertir en promoteurs.
Grâce à des plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn, vous pouvez promouvoir du contenu afin d’atteindre des publics jusqu’alors inconnus pour votre entreprise en démarrage en maintenant un flux organique important et en payant pour promouvoir du contenu populaire.
L’essentiel, cependant, est de rester sociable en répondant aux demandes, commentaires et suggestions des visiteurs. Cela permet de renforcer les liens avec les adeptes et de fournir des informations précieuses sur leurs motivations et leurs désirs.
Cependant, ne commettez pas l’erreur d’essayer d’être partout à la fois, d’autant plus qu’il y a d’autres tâches à prioriser. Concentrez-vous uniquement sur les canaux où la majorité de vos acheteurs passent le plus de temps et où vous pouvez avoir le plus d’influence. L’étude permet d’y parvenir. En concentrant vos efforts sur les médias sociaux, vous économisez du temps et de l’argent et augmentez le succès de la création de prospects.
Pourquoi l’inbound marketing est-il la stratégie idéale pour les startups ?
En fin de compte, l’inbound marketing permet d’attirer davantage de clients vers les startups et tous les autres types d’organisations grâce à l’utilisation d’un contenu pertinent et utile. Cela permet d’économiser une quantité substantielle de temps et d’efforts pour localiser et diriger les publicités vers de nouveaux prospects qui ne sont peut-être pas intéressés. Il y a beaucoup de choses que les autres types de marketing ne peuvent tout simplement pas offrir, car il offre des avantages à long terme. Grâce à l’utilisation du contenu, du marketing des médias sociaux, du référencement et d’autres stratégies, l’inbound marketing est idéal pour les entrepreneurs et les nouvelles entreprises qui cherchent à se faire remarquer.
